文｜派财经韩国主播，作家｜小玖

在零卖行业备受质疑的前置仓模式，再次成为了商超们的必争之地。

近日，京东旗下生鲜业务"七鲜"在北京开出了首个前置仓，据七鲜责任主说念主员先容说"这次开出的前置仓，对标小象超市，周围 3 公里内的用户下单后，提供配奉上门管事。"

京东入局，好意思团、山姆、盒马等皆初始缄默彭胀，在上一波前置仓高潮中核定存活下来的叮咚买菜，照旧说合 7 个季度竣事盈利。

近期，潮玩集合店名创优品也官宣了规划在好意思团上线超 800 家闪电仓形态的" 24H 超等店"将竣事最快 30 分钟投递。

彼一时，在新零卖赛说念曾经在逐日优鲜身上被考证过是"伪命题"的前置仓模式，再次卷土重来。

被逐日优鲜推翻的前置仓，卷土重来了

前置仓模式发祥于 2015 年傍边，首先是生鲜电商用来责罚"终末一公里"的期间产物。行为前置仓模式的创举者，逐日优鲜在 2015 年在北京望京开启了第一个前置仓，用来管事邻近 3 公里内用户，以更快的盘活速率、更低损耗、更高的效果引来存眷，并曾在生鲜电商领域红极一时。

逐日优鲜引颈下，曾在生鲜电商领域掀翻了一阵"前置仓"高潮，回望爆火那几年，逐日优鲜和叮咚买菜为代表的社区生鲜电商们曾靠着烧钱补贴狂妄赛马圈地。但结局是惨烈的，2022 年，逐日优鲜在烧光 140 亿元后文书倒闭。

而和逐日优鲜相同定位在社区生鲜电商的叮咚买菜，也阅历了一段无数圆寂的泥潭期，财报浮现从 2019 年至 2022 年叮咚买菜抓续圆寂，四年累计圆寂了 122.87 亿元。在商场争夺最强烈的 2021 年，叮咚买菜圆寂更是高达 64.3 亿元。

在业界看来，前置仓模式是个原原本本的伪命题，一度被质疑是作念给 VC 看的模式。由于生鲜损耗率高、毛利率低，加之践约成本上流，注定了其真的不行能盈利的结局。在初代前置仓模式下，存在一个"不行能三角"，即无法督察用户数增多、客单价升高和运营成本裁减的均衡。

盒马 CEO 侯毅曾经坦言，前置仓是伪命题，客单价上不去，损耗率下不来，加上毛利率难以保证，通过成本输血阻抑靠烧钱补贴争夺商场是不健康的轮回。在前置仓模式上看不到但愿的盒马曾在 2021 年关闭了通盘前置仓业务。

跟着逐日优鲜的轰然倒下，业界对前置仓模式进行了盖棺定论。策动词在深陷无数圆寂、大界限闭店、裁人欠薪等多重不利身分裹带下，前置仓模式却迎来了新的挪动。

象征性事件是叮咚买菜在 2022 年四季度初次竣事了正向盈利，并在 2023 年竣事了年度盈利，代价是营收同比暴减，数据浮现，2023 年全年，叮咚买菜的 GMV 同比减少 16.3% 至 219.69 亿元，以致不足 2021 年的营收水平。

值得一提的是，在界限上风上的宏大遐想力，曾经是成本狂放追捧逐日优鲜和叮咚买菜的钓饵。不得已断臂求生"幸存"下来的叮咚买菜，正面对的竞争正在加重。

在社区生鲜电商阻抑后撤的同期，互联网大厂以及传统零卖巨头初始加码布局，成为前置仓业态的主力军。客岁 3 月，盒马鲜生文书推出" 1 小时达"管事，通过大界限招募骑手来提高配送效果，旨在霸占即时配送商场的制高点。

好意思团闪电仓业务则在 2 年内界限竣事了十倍扩展，从 600 个仓增至 6000 个仓。

行为前置仓的头部玩家，山姆前置仓数目已跨越 500 家，且平均每个仓的日均订单量跨越了 1000 单，如本年 GMV 达到 400 亿元的山姆，线上电商销售占比照旧达到了 55%，其中来自前置仓的电商订单量达到近 70%。

永辉超市则在寰宇 1000 多家门店基础上，笔据区域开荒，开辟出了面积不同的仓，分为全仓、半仓、分拣区。

此外，沃尔玛、物好意思等传统零卖商超也在前置仓模式上开启了多种尝试。

对于前置仓模式的业态也在发生转变韩国主播，从畴昔单一的生鲜电商拓展至概括电商，从家居用品卷到潮水玩物，以致卷到了 3C 数码领域。

卷入新一代前置仓竞争的还有一些社区便利店，通过借助即时零卖平台的选品、运营、数字化规划助力，通过阻抑测验和运营快速竣事彭胀。

跟着入局者越来越多，新一代前置仓的生态体系照旧初步酿成，进入了新的发展阶段。

超强运营力，冲破前置仓"不行能三角"

前置仓模式迈入新的阶段，也激发了一个想考，性爱大师3为何当初没跑通的买卖模式，却在近两年逆袭新生，而况成为各平台商超手中的香饽饽？

这其中最大的变量是，在猝然商场股东下韩国主播即时零卖行业步入快车说念。

商务部流畅产业促进中心发布的《2024 年即时零卖前置仓革命发展论说》浮现，据测算，2023 年即时零卖销售额增速为 52.2%，比社会猝然品零卖总和增速高 45 个百分点，比网上什物零卖额增速高 41.2 个百分点。

依托于线下实体零卖资源的即时零卖供给侧责罚决议正在阻抑丰富，现时被分别为两种模式，一种是即时零卖前置仓模式，一种是土产货超市、便利店等零卖门店模式。而从商场界限和仓店数目增长来看，前置仓模式的增速皆要快于门店模式。2022 年和 2023 年，前置仓模式的商场界限年均增速跨越了 50%，前置仓数目年均增速跨越 100%，其中平台仓的数目年均增速跨越 250%，相较之下门店模式的商场界限年均增速为 47%，门店数目年均增速为 73%。

在社区生鲜电商们摸爬滚打多年后，即时零卖的猝然商场民风照旧培养锻真金不怕火，猝然者对于线上购物的需求猛增，猝然动机也从曾经的救急性购买，繁衍成为刚需的生涯面容。前置仓模式带来的生涯方便正在阻抑突显出来，比如，24 小时的营业商场，兴隆了猝然者更多猝然场景，以及更为活跃的猝然时候遴荐，无论是在出差、耸峙、救急购物等场景下，均提供了不少方便，

前置仓模式正在步入即时零卖主流队伍。多个得手买卖案例亦标明，初代前置仓模式之是以没能跑通，枢纽在于未能找到盈利三角的均衡点，并不代表这一模式是伪命题。

纵不雅逐日优鲜的失败案例，不错发现三个枢纽问题悬而未决，前置仓前期进入较大，以生鲜为主要品类的商品损耗高毛利低，成本高企且只可通过高度依赖界限化来裁减。而对界限效应拓展的过度存眷，致使初代生鲜电商平台们忽略了对商品供应链、商品损耗裁减、践约效果普及的想考。

直到行业着急之际，叮咚买菜、朴朴超市、小象超市等生鲜电商才坚韧到"高效规划"的环节性，并通过诊治规划计策，迟缓打出互异化。

以叮咚买菜为例，相较于逐日优鲜，其互异化才能主要来自于非标品生鲜业务的强势规划。

除了生鲜外，叮咚买菜是在业内较早初始作念自有品牌的企业之一，通过自有品牌业务整合供应链，迟缓打出了互异化。

笔据其最新 2024 年二季度财报浮现，第二季度叮咚买菜竣事营收 56 亿元，同比增长 15.7%；GMV（商品交往总和）62.2 亿元，同比增长 16.8%。在 Non-GAAP（非好意思国通用管帐准则）方法下，净利润 1.03 亿元，同比增长近 13 倍。

二季度净利润暴涨背后收货于叮咚买菜用户界限和每用户平均收入的同步普及。据事迹会涌现，该季度叮咚买菜月均下单用户数约 730 万，同比普及 11.7%；每用户月均收入较客岁同期普及 6%，其中来自会员的月均收入达到 500 元以上。

此外，商品品类增长也助力了其事迹普及。二季度，叮咚买菜在江浙沪地区的仓均日均 SKU 数目同比普及了约 20％。

在新一代前置仓模式探索中，另一家杰出人物是山姆超市，山姆超市在前置仓模式探索中展现的刚硬竞争力在于，其极强的商品才能和高复购率。

早在 2017 年，山姆就照旧初始在深圳尝试建仓，试行"一小时达"的管事。发展于今，现时山姆的前置仓约为 500 个，主淌若邻近 6 公里提供"满 99 元包邮，一小时极速达"管事。

独特据浮现，山姆前置仓的客单价达到了 230 元。

笔据山姆母公司沃尔玛 2024 财年财报，2024 财年山姆母公司沃尔玛中国的净销售额约为 179 亿好意思元（约合东说念主民币 1287.33 亿元），2024 年上半年，山姆中国线上销售的同比增幅达到 29%，占总销售比重的 50% 傍边。

前置仓模式给山姆带来了更多订单的同期，也为其提高了猝然体验和诚意度。山姆策动东说念主员曾暗示，前置仓不是主义，而是黏住会员的技艺。山姆仓内主淌若生涯必需品，购买频次较高，能大幅普及前置仓复购率。山姆前置仓频繁选址在会员和潜在会员相对集结的所在，面积约 200-300 浅薄米，品类集结在生鲜、食物、纸尿裤等，不错为猝然者提供 1 小时到家的配送管事。此前有媒体报说念称，2023 年山姆在寰宇 25 个城市领有 500 个仓，平均每个门店皆对应着 10 个仓。

"万亿级商场"前置仓，遐想空间还在抓续加大

通过自建更多仓来放射更多用户，是照旧被山姆考证过的买卖模式。不外，自建前置仓为商超灵通更多商场同期，前期带来的高额成本也辞让漠视。

对比之下，永辉超市则探索出了成本更低具备代表性的"仓店合一"模式，在数千平的超市门店里开辟几百浅薄米的区域有益用于线上订单商品的摆放、分拣。

比较有益选址新设前置仓，仓店一体模式不错量入制出更多的房钱、水电等成本，且因商品供给、猝然场景和线下门店有所互异，与线下门店酿成互补。据了解，永辉现在已完成了寰宇一千多家门店的仓店一体校正。

在新一代前置仓模式的探索中，行业共鸣照旧达成。盲目彭胀无法酿成界限效应，运营效果才是重中之重，普及运营效果的枢纽则指向了东说念主力成本和前置仓运转效果。

在东说念主力成本的限制上，小象超市的运营模式值得鉴戒。依托于好意思团平台的界限上风，小象超市从 2019 年行为新业务开启后，一起狂飙。据《误点 LatePost》报说念，到本年二季度，小象超市开设了超 680 个前置仓，其中有 550 个位于北上广深四大一线城市。

在小象超市团队组成中，除了内仓庄重东说念主外，真的通盘职工均来自于第三方外包公司，且数目达到了十几家。针对外包骑手的议价权也在阻抑普及，在小象超市有有益的骑手看板，不错及时展现出骑手的接单情状，时候治理精准到秒。在这套系统阻抑优化下，来自东说念主力的成本被进一步压缩，直不雅反应到骑手的工资收入上。据《中国企业家》报说念，有小象超市的骑手治理东说念主员暗示，本年来"单费比前两年裁减了六七毛钱，治理层的工资也裁减了。"

笔据好意思团最新财报，包括小象超市、好意思团优选在内的新业务，2024 年上半年，规划圆寂同比收窄 74.7% 至 13 亿元。亦有里面音信称，小象超市在 2024 年上半年照旧竣事盈利。

脚下，对于前置仓模式的遐想还在抓续拓展。

自营仓除外，行为"其后者"的名创优品，则遴荐了一条捷径，与平台和谐建仓模式。2024 年 1 月，名创优品与好意思团和谐以闪电仓业态开出了第一家专作念线上的" 24 小时超等店"，在复购率极高的货物，以及极强供应链体系蜂拥下，名创优品在即时零卖赛说念闯出了弹丸之地。

如今，店面数目已达到约 500 家，累计事迹破亿元。

而行为"平台仓"的践行者，好意思团闪电仓行为第三方即时零卖平台"线上门店"为进口，面向土产货零卖商家，通过加盟面容速即彭胀，单个仓库面积约 200 浅薄米，24 小时营业，SKU 数目是传统便利店的两倍。

闪电仓模式下，不再局限于生鲜家具，将要点放在损耗率更低、毛利更高的商品上。这一计策使得闪电仓在房租成本、摆设 SKU 数、营业时长、坪效、月销售额、利润率等各个方面皆更具上风。除了名创优品除外，屈臣氏也在闪电仓上和好意思团张开了和谐，现在已灭绝超 10 个一二线城市，仓单产普及了 1.4 倍。名创优品、屈臣氏等品牌的加入，进一步考证了这一模式的可行性。

值得一提的是，聚焦高客单和高毛利，好意思团在 2021 年上线了即时配送酒水的歪马送酒。放抄本年 8 月，歪马送酒已开设了超 800 个前置仓，并规划本年将数目增多到 1000 家。据误点报说念，歪马送酒有望在本年竣事 30 亿元的营业额。

跟着前置仓模式的卷土重来，曾经被誉为不行能三角的均衡点正在浮出水面。

而前置仓的翻红，也反应出猝然者购买民风的变化。如今东说念主们对足不窥户的即时零卖需求越来越大，从"不细目性"迈向"细目性"猝然。

据商务部发布的《即时零卖行业发展论说 ( 2024 ) 》浮现 ， 即时零卖行业保抓快速增长态势 ，2023 年中国即时零卖界限达到 6500 亿元 ， 同比增长 28.89%，展望 2030 年将跨越 2 万亿元。

行业迈向"万亿级"，意味着方针用户圈层的阻抑拓展和渗入，现时以前置仓模式为代表的即时零卖照旧不再是一二线城市的专属，在更浩繁的下千里商场，前置仓模式也照旧深切住户生涯。

商场股东下，扯旗放炮的前置仓模式正在成为各商超平台们的新增长锚点，俨然成为不得不卷的刚需赛说念。