2024年12月27日，抖音电商于北京举办 “直播促消耗，商家共发展” 主题绽放日行径，现场发布了《2024抖音电商中小商家直播发展报告》（以下简称 “报告”）。报告袒露，2024年，超200万中小商家借助直播已矣买卖增长，开启自播的中小商流派量同比增幅达165%韩国主播，其自播销售额累计跨越6591亿元。

当年一年，抖音电商通过多种政策来裁汰商家筹划本钱。在商品卡免佣基础上，还连续推出了下调保证金、日用百货色类降佣、生果生鲜品类免佣、裁汰运脚险、新商首月免佣等一系列优惠商家的措施，以匡助商家裁汰筹划本钱。数据袒露，2024年仅商品卡免佣这一项政策就为中小商家减免服务费跨越 70 亿元。

中国社科院财经计策相关院相关员、中国市集学会副会长李勇坚指出，据估算，电商行业增量的大致以上来自直播电商，且其用户数目合手续增长，可见直播电商在促进消耗方面作用权贵。同期，直播电商已成为鼓舞中小商家革命创业、带动社会办事、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会分娩链条的要害力量。

中国社科院财经计策相关院相关员、中国市集学会副会长李勇坚行径现场发布干系报告

中小商家直播拓展买卖新增量，与中小达东谈主共促消耗增长

直播电商的常态化、次第化发展，鼓舞越来越多商家买卖增长，丰富着消耗者的好意思好活命。“在抖音电商，‘好骨子’ 切实鼓舞着买卖增长，直播行为进犯的骨子景色，为中小商家带来买卖增量”，抖音电商对外事务总司理张蓓蕊知道，当年一年，平台上超19万中小商家通过直播已矣销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比进步100%。

张蓓蕊先容，依托锻真金不怕火直播能力，越来越多商家开启自播，通过一方小小直播间，推介自家家具，与消耗者“面临面”辩论，成绩消耗者的信任，拓展了新的买卖空间。当年一年，自播超300天的中小商流派量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商流派量同比增长74%。

“通过合手续地自播，品牌销售额已矣翻倍增长。”渔具商家 “巧渔人” 首创东谈主义永杰坦言。背靠 “中国钓具之都” 威海，“巧渔人” 从家庭小作坊渐渐发展为限制工场，并完制品牌化转型。如今，其抖音直播间销售额从十万元跃升至千万元；销售东谈主员转型为主播后，月薪从四五千元进步至两三万元。一样，乘着直播电商的东风，口碑和销量 “皆飞” 的还有 “夏果姆妈”，品牌首创东谈主陈榆秀称，我方从事夏威夷果产业32年，借助直播电商已矣 “二次创业”，将国产夏威夷果扩充给更多消耗者。

中小商家深耕自播的同期，也合手续与中小达东谈主互助探索买卖增量。如今，中小商家与中小达东谈主互相设立，变成私有的生态亮点，共同促进消耗市集的升级。2024年，抖音电商平台上与达东谈主互助直播带货的中小商流派量同比增长334%，与达东谈主互助直播销售破百万的中小商流派量同比增长120%。抖音电商中小达东谈主@小水，真切宇宙多个产业带，带动茶叶、景德镇瓷器“出圈”。

值得注重的是，平台上达东谈主累计直播销售额的五成，由30万粉丝以下的中小达东谈主孝顺，2024年这些中小达东谈主直播销售额同比增长58%，成为拉动直播消耗市集的进犯力量。跟着直播电商插足骨子驱动的踏实发展气象，开启电商带货职业的新达东谈主，也能找到发展空间。数据袒露，抖音电商上新入驻达东谈主的直播销售额同比进步40%，销售额超百万的达东谈主数目同比增长49%。

多项政策扶合手中小商家 商品卡减免佣金超70亿

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”，孝顺了60%以上的GDP和80%以上的城镇工作办事。数据袒露，抖音平台上90%以上的企业为中小企业。为了扶合手中小企业发展，抖音电商还公布多项裁汰商家筹划本钱的优惠政策，助力更多中小商家、新商家赢得买卖增长。

2024年，抖音电商升级了商品卡免佣政策，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商连续推出下调保证金、加大日用百货色类降佣力度和鸿沟、生果生鲜品类免佣、降运脚险等一系列惠商措施，匡助商家简化筹划历程，裁汰筹划本钱，进步利润空间，陪同商家永久踏实筹划。针对新商家入驻，抖音电商平台还提供了入驻疏导、首月免佣、流量扶合手等支撑，匡助商家在平台快速开启买卖、裁汰运营本钱。

以降运脚险为例，自2024年10月18日起，合乎条目的商家或达东谈主运脚险本钱裁汰10%-40%不等，瞻望全年可为商家省俭跨越40亿元，匡助商家缩小包袱的同期，有用进步订单蜕变率和售后效果。此外，本年以来抖音电商连结三次下调保证金，触及32个一级类目，最高降幅98.7%，隐敝约80%的商家。

为了更好地扶合手产业带中小商家，抖音电商推出 “产业成长规划”“山货上面条” 等多个专项骨子，充分诈欺平台优质资源、推崇本事上风，系统化、限制化助力产业带和中小商家成长、鼓舞乡村发展。

当年一年，“产业成长规划”还是隐敝宇宙27个省份130个城市，鼓舞332个产业带订单量跨越千万单。在“山货上面条” 助力下，抖音电商平台销售农特家具71 亿单，农货商流派量同比增长63%，年销售额冲破百万元的农货商家跨越3.3万个，超百万助农作家积极参与其中，帮农特产从山间旷野走向宇宙餐桌。

抖音电商对外事务总司理张蓓蕊在“直播促消耗，商家共发展”行径现场共享

北京大学中国社会与发展相关中心副主任刘能示意韩国主播，越来越多“小而好意思”的细分产业、商家和品牌正在从抖音电商等平台赢得成长革命的空间，当年的运动模式下难以被发现的细分需乞降市集，通过在直播电商平台上自我抒发来劝诱消耗者。不错看到，直播经济开释了消耗者的抒发意愿和能力，增进了分娩者与消耗者之间的默契与信任。他觉得，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到消耗市集的新需求新波浪，成为新消耗趋势的“驱动器”和“试金石”。